深圳動(dòng)漫節(jié)解除“首屆魔咒”

“人太多了，沒(méi)想到這么火爆�！碧崞饏⒓由钲趧�(dòng)漫節(jié)最直觀的感受，幾乎所有參展商和觀眾都這樣對(duì)記者說(shuō)。１１日下午５點(diǎn)，首屆深圳動(dòng)漫節(jié)落下帷幕。為期５天的展會(huì)，入場(chǎng)人次達(dá)３２萬(wàn)，大大超出了動(dòng)漫節(jié)組委會(huì)和參展商的預(yù)期。據(jù)動(dòng)漫節(jié)組委會(huì)負(fù)責(zé)人戴云峰介紹，此后的深圳動(dòng)漫節(jié)將固定在會(huì)展中心舉行，場(chǎng)館也將由本次的７５００平米擴(kuò)展到１５０００平方米。目前，組委會(huì)已開(kāi)始著手第二屆動(dòng)漫節(jié)的籌備工作。

      事實(shí)上，從２００４年起，由不同機(jī)構(gòu)組織的“首屆”深圳動(dòng)漫節(jié)便走馬燈似地上演，但由于定位不準(zhǔn)、宣傳力度不夠等原因，深圳動(dòng)漫節(jié)總是止步“首屆”。時(shí)隔５年，深圳動(dòng)漫節(jié)終于解除“首屆魔咒”。對(duì)此，戴云峰認(rèn)為，之所以能吸引這么多的觀眾，與此次動(dòng)漫節(jié)“打造暑期青少年節(jié)日盛會(huì)”的市場(chǎng)定位分不開(kāi)�！巴ㄟ^(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)吸引青少年，以人氣來(lái)提升動(dòng)漫節(jié)的影響力，進(jìn)而吸引參展商、帶入專業(yè)觀眾和專業(yè)買(mǎi)家，并促成大型交易，形成良性循環(huán)，讓動(dòng)漫節(jié)充滿生命力�！�

     “偷師”香港，人氣為王

      為了聚集人氣，主辦方以售賣(mài)各種青少年喜愛(ài)的動(dòng)漫衍生品為主。并在展會(huì)期間推出青少年動(dòng)漫創(chuàng)意大賽、電子競(jìng)技大賽、Ｃｏｓｐｌａｙ挑戰(zhàn)賽、城際街舞大賽和攝影大賽五大賽事，預(yù)賽、決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，引得漫迷傾城出動(dòng)。同時(shí)，主辦方還邀請(qǐng)夏達(dá)、Ｃｈｒｙ、Ｉｉｉｓ、愛(ài)歐等“金龍獎(jiǎng)”漫畫(huà)名家現(xiàn)場(chǎng)簽售，一眾漫迷更是全天“苦苦”守候。而專程從杭州趕來(lái)的西湖創(chuàng)意市集團(tuán)隊(duì)，與本土創(chuàng)意達(dá)人同臺(tái)“炫藝”，給觀眾提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。由于觀眾過(guò)多，主辦方曾一度停止售票，并安排專人在入場(chǎng)口組織分流。

      仔細(xì)觀察本屆動(dòng)漫節(jié)開(kāi)展的這些活動(dòng)，不難看出香港動(dòng)漫節(jié)的影子。舉辦了１１屆的香港動(dòng)漫節(jié)，以售賣(mài)漫畫(huà)書(shū)、動(dòng)漫玩具和游戲衍生品為主，Ｃｏｓｐｌａｙ挑戰(zhàn)賽等各大賽事，黃玉郎、馬榮成等漫畫(huà)名家現(xiàn)場(chǎng)簽售，以及創(chuàng)意地?cái)偸菤v屆香港動(dòng)漫節(jié)的必備項(xiàng)目。對(duì)此，戴云峰坦言，香港動(dòng)漫節(jié)是一個(gè)高度娛樂(lè)化和市場(chǎng)化的節(jié)展，發(fā)展到現(xiàn)在已成為香港青少年的暑期嘉年華�！吧钲趧�(dòng)漫節(jié)的目的也在于此，就是要打造深圳青少年的節(jié)日盛會(huì)。”

      此外，將展會(huì)時(shí)間定在暑期，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)群也是此次動(dòng)漫節(jié)人氣旺的主要原因。假期里，中小學(xué)生呼朋引伴一同逛展，年紀(jì)稍小的兒童則由家長(zhǎng)帶領(lǐng)入場(chǎng)，更有甚者全家出動(dòng)，春節(jié)期間舉家看“喜羊羊”的“親子效應(yīng)”再度出現(xiàn)。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，周六、周日兩天的入場(chǎng)人次分別為８萬(wàn)和１０萬(wàn)，超過(guò)５天總?cè)藬?shù)的一半。
市場(chǎng)潛力讓業(yè)界受鼓舞

      極高的人氣自然帶來(lái)了高額的成交量。樂(lè)高、深圳華夏動(dòng)漫、東門(mén)動(dòng)漫城、廣州漫友、湖南山貓卡通等大型展位的銷(xiāo)售情況一路飆升，因?yàn)閷?duì)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)估計(jì)不夠，多次賣(mài)斷貨。尤其是廣州漫友，因?yàn)橄倪_(dá)、Ｃｈｒｙ、黃山等漫畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)簽售，來(lái)買(mǎi)書(shū)的人排成長(zhǎng)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)一度出現(xiàn)混亂。據(jù)負(fù)責(zé)人王言介紹，５天下來(lái)，漫畫(huà)書(shū)的銷(xiāo)售額高達(dá)１０萬(wàn)元。深圳華夏動(dòng)漫展位展出了其代理的日本動(dòng)漫蠟筆小新、魔法少女衍生品以及本土原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)《水果部落》和《憨八龜》中的動(dòng)漫形象。負(fù)責(zé)人寧豐橋告訴記者，５天下來(lái)，其成交額達(dá)到７萬(wàn)元�！坝捎谑鞘状无k展，組委會(huì)在收取展位費(fèi)時(shí)相對(duì)比較便宜，這樣的銷(xiāo)售額已十分可觀了。”

      就在參展商和觀眾都大呼過(guò)癮的同時(shí)，主辦方卻顯得相對(duì)冷靜。戴云峰告訴記者，雖然入場(chǎng)觀眾多，參展商收入也頗為可觀，但主辦機(jī)構(gòu)并不盈利。“這次動(dòng)漫節(jié)的主要目的就是要聚集人氣，為了能吸引更多的參展商，場(chǎng)租甚至低于成本價(jià)的三分一。為了吸引更多的觀眾，我們舉辦多項(xiàng)賽事，送出去１０萬(wàn)張免票兒童證，還有上萬(wàn)張的贈(zèng)票，再加上前期的宣傳推廣、場(chǎng)地費(fèi)用，投入超過(guò)５００萬(wàn)元。票價(jià)２５元一張，真正買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)的大約２０萬(wàn)，這樣算下來(lái)，能做到收支平衡就不錯(cuò)了。”

     “不過(guò)，驚喜的是，通過(guò)這次節(jié)展，我們發(fā)現(xiàn)，深圳有著龐大的動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)，這也給低迷的原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)、衍生品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)商打入了一劑‘強(qiáng)心針’�！贝髟品逭f(shuō)。

      寧豐橋也表示，這次動(dòng)漫節(jié)沒(méi)有研討會(huì)、沒(méi)有論壇，是直接面對(duì)受眾的消費(fèi)型展會(huì)，深圳所有的動(dòng)漫消費(fèi)者都集結(jié)于此。幾天下來(lái)，對(duì)深圳動(dòng)漫消費(fèi)市場(chǎng)就有了充分的了解�！霸谑鄢龅漠a(chǎn)品中，國(guó)外品牌占一定優(yōu)勢(shì)，但我們也發(fā)現(xiàn)，水果部落、憨八龜?shù)缺就羷?dòng)漫衍生品的銷(xiāo)售量同樣可觀。差距不在創(chuàng)意上，主要在于品牌的知名度和受眾的忠誠(chéng)度。因此，只要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣上下足功夫，深圳本土動(dòng)漫同樣有市場(chǎng)�！�

      招展困難狀況有望改變

      對(duì)于代理動(dòng)漫玩具的參展商來(lái)說(shuō)，這次展會(huì)是個(gè)絕佳的銷(xiāo)售平臺(tái)。但也有部分企業(yè)表示，他們參展的目的不是為了賣(mài)東西，而是希望在展會(huì)上尋找到更多的商機(jī)。

      湖南山貓卡通此次攜《山貓吉咪歷險(xiǎn)記》亮相。該片今年６月在美國(guó)紐約國(guó)際獨(dú)立電影電視節(jié)上獲“最佳動(dòng)畫(huà)影片獎(jiǎng)”。山貓和吉咪的形象已被開(kāi)發(fā)成餐廚用具、兒童用品、箱包、浴室用品等。在本次展會(huì)上，銷(xiāo)售額達(dá)８萬(wàn)元�！颁N(xiāo)售不是最重要的，主要是宣傳品牌和卡通形象�！鄙截埧ㄍǎ茫牛蠀菚煾嬖V記者，他希望在展會(huì)上尋找專業(yè)買(mǎi)家和投資機(jī)構(gòu)，如節(jié)目播出機(jī)構(gòu)、品牌加盟商等�！耙粋�(gè)動(dòng)漫節(jié)不僅僅是一個(gè)小朋友的節(jié)日，除了動(dòng)漫玩具銷(xiāo)售企業(yè)，還應(yīng)該把投資商、采購(gòu)商、動(dòng)漫玩具生產(chǎn)商都引進(jìn)到展館，滲透動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓信息的分布達(dá)到平衡與對(duì)稱。”

    “在大型動(dòng)漫玩具展銷(xiāo)基礎(chǔ)上，最好能開(kāi)辟一些專業(yè)的平臺(tái)給商家�！� 深圳中境營(yíng)運(yùn)總監(jiān)黎璇也表示，動(dòng)漫節(jié)要起到真正培育市場(chǎng)的目的，應(yīng)該吸引一流的動(dòng)漫企業(yè)在這個(gè)平臺(tái)上相互交流，逐漸建立起一個(gè)專業(yè)的交易平臺(tái)�！�

      對(duì)此，戴云峰的說(shuō)法是，首屆動(dòng)漫節(jié)在招展期間遭遇了很大的困難，很多一流的參展商對(duì)展會(huì)不信任、不愿意參展，有的則處于觀望狀態(tài)�！氨敬蝿�(dòng)漫節(jié)主打“人氣牌”的做法在一定程度上擴(kuò)大了影響力，有了這樣的基礎(chǔ)，才可能吸引到一流的參展企業(yè)和專業(yè)的買(mǎi)家�！眲�(dòng)漫節(jié)人氣旺的影響力已經(jīng)顯現(xiàn)出來(lái)，處于觀望狀態(tài)的企業(yè)如華強(qiáng)等已伸出橄欖枝，表示將參加下屆動(dòng)漫節(jié)。戴云峰說(shuō)，從下屆開(kāi)始，將會(huì)在保留各項(xiàng)大賽、創(chuàng)意地?cái)偟幕�礎(chǔ)上，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一流動(dòng)漫企業(yè)、專業(yè)觀眾入場(chǎng)，并將啟動(dòng)由國(guó)際專家、業(yè)內(nèi)代表組成的高峰論壇，打造一個(gè)漫迷喜歡、企業(yè)期待、業(yè)內(nèi)關(guān)注、有生命力的動(dòng)漫節(jié)。